Asset Program
アセット事業化
「自社に何か資産はあるはずだが、それが何で、どう稼げるのかが分からない」——その状態を、「検証できる収益仮説」と「90日の実行計画」に変えます。
その前に自社の状態を確かめたい方は、3分で終わる無料の新規事業の現在地診断からどうぞ。
Issue
こんな状態のときに
- 新しい収益の柱が必要だが、何を起点に考えればいいか決まっていない
- 遊休不動産、設備、データ、顧客基盤など、活かせていない資産がある気がする
- 過去に社内で活用を検討したが、立ち消えになったまま理由も整理されていない
- アイデア出しの会議は何度もやったが、投資判断ができる材料になっていない
- 大きな体制を組む前に、まず何が有望かを見極めたい
Framework
4つの分類で、
漏れなく棚卸しします
「アセット」を漠然と探すと、目につきやすい設備や不動産に話が寄ります。次の4分類で見ることで、自社では価値と認識していなかったものまで候補に上がります。
Tangible
有形資産
遊休不動産・設備・在庫・スペースなど。賃貸、シェアリング、稼働率向上といった収益化が考えられます。
Intangible
無形資産
知財・ブランド・データ・コンテンツ・アーカイブなど。ライセンス、データ提供、二次利用、API化など。
Relationship
関係資本
顧客基盤・パートナー網・行政や地域との関係・会員組織など。クロスセル、送客、共創事業、コミュニティ課金など。
Capability
組織能力
業務ノウハウ・専門人材・オペレーション・研修体系など。外販、コンサル化、SaaS化、教育事業化など。
Process
2ヶ月からの進め方
以下は8週間を目安とする基本工程です。顧客への確認方法や対象範囲は、着手時に相談して設計します。
候補を洗い出し、制約と強みを整理する
公開情報と経営層・関係者へのヒアリングから、資産の候補を4分類で整理します。いまの活用状況、過去に検討して頓挫した理由、権利関係や体制の制約も確認します。
成果物：アセットロングリスト／ヒアリング記録
資産から、収益化の選択肢をつくる
資産と収益化の方法を掛け合わせ、仮説を8〜12案に整理します。各案について、想定顧客と提供価値、競合・代替手段、実行に必要な条件を明らかにし、確認すべき論点を定めます。
成果物：仮説一覧／顧客・競合・実現条件の確認計画
顧客価値・競合との比較・実現可能性を確かめる
顧客課題と利用場面を、合意した方法で顧客に確認します。競合・代替手段との差を調べ、必要な権利・体制・投資などの実現条件も整理します。確認できた事実と未検証の仮説を分けて評価します。
成果物：顧客価値の確認結果／競合・代替比較／実現可能性の評価表
投資判断ができる状態にする
3つの視点で優先する2〜3案を選び、収益モデルの試算（前提を明示した保守・中立の2シナリオ）、必要な体制と投資、主要なリスクと未検証事項を整理します。あわせて、各段階のGo／No-Go条件を置いた90日ロードマップを作成します。
成果物：経営層向け最終報告書（アセット全体像／3視点の比較／優先仮説と根拠／収益試算／ロードマップ）
Output
終了時に、
手元に残るもの
診断は報告して終わりではありません。社内の意思決定にそのまま使える形で残します。
資産の全体像
4分類で整理されたアセットの一覧。自社が何を持っているのかを、経営会議で共有できる粒度にまとめます。
優先順位のついた収益化仮説
8〜12案を顧客価値・競合との比較・実現可能性で評価したテーブルと、優先する2〜3案を選んだ根拠。未検証事項と見送る理由も残します。
収益モデルの試算
選んだ案ごとの売上・コストの試算。前提を明示し、保守・中立の2シナリオで置くため、数字の置きかたから社内で議論できます。
90日の実行ロードマップ
30日ごとの3フェーズと、各フェーズのGo／No-Go条件。「次に何をすれば判断できるか」が決まった状態になります。
Price
支援範囲と費用
150万円〜
2ヶ月〜・範囲は着手前に合意します
資産の棚卸しと複数の収益化仮説の比較を通じて、優先案と90日の実行計画をまとめます。顧客価値・競合・実現可能性は入手できる情報で一次評価し、顧客への直接確認が必要な範囲は着手時に合意します。
含まれるもの
- 事前リサーチ／経営・関係者ヒアリング
- 収益化仮説8〜12案の作成
- 顧客価値・競合との比較・実現可能性の一次評価
- 収益モデル試算／90日実行ロードマップ
- 経営層向け最終報告書
| 向いている段階 | 大きな体制を組む前に、自社の何を起点に、どの案を検証すべきか決めたい段階に向いています。 |
|---|---|
| ご準備いただくもの | 経営層・関係者へのヒアリングのお時間と、社内で共有可能な範囲の資料。顧客への確認方法は着手時に一緒に決めます。 |
| そのあと | 実行まで支援が必要な場合は、事業立ち上げ支援（月50万円〜）へ移行できます。ここで終了いただいても構いません。 |
Plan
他のプランとの違い
起点は2つあります。社内の資産から探すのがアセット事業化、既存顧客の声から探すのが「顧客起点 売上拡大プログラム」です。
| 新規事業の現在地診断 （無料・Web） | 3分・無料。4つの軸で現在地を可視化します。診断してみる |
|---|---|
| アセット事業化 | 2ヶ月〜・150万円〜。自社の資産から複数の収益化仮説を比較し、優先案と90日ロードマップをつくります。顧客への直接確認範囲は着手時に合意します。 |
| 顧客・市場検証 | 150万円〜。選んだ仮説に焦点を絞り、顧客課題・支払意思・代替や競合を直接確かめ、Go／Pivot／Stopを判断します。詳細を見る |
| 顧客起点 売上拡大プログラム | 標準範囲は約3ヶ月・90万円。追加範囲は別途お見積もりします。既存顧客の声を起点に、次の売上機会を発掘します。詳細を見る |
| 事業立ち上げ支援 | 月50万円〜。優先仮説の検証、PoC、事業計画、GTMを継続的に推進します。 |
こんな場合には向きません
- すでに検討テーマが固まっていて、その検証だけを進めたいケース（顧客・市場検証をご検討ください）
- 網羅的な市場調査レポートの納品そのものを求めるケース
- 経営層へのヒアリングの時間が確保できないケース（資産の実態と過去の経緯は、社内の方からしか引き出せません）