Customer & Market Validation
顧客・市場検証
選んだ事業仮説が本当に売れるか、顧客に確かめる。社内の期待や一般的な市場規模だけではなく、実際の顧客課題・支払意思・代替や競合から、進むべきかを判断します。複数の事業候補の比較・選定から始める場合は、アセット事業化が入口です。
02
Before building
つくる前に、
顧客の事実を集める。
- 事業アイデアはあるが、顧客が本当に困っているか分からない
- PoCの前に、誰に何を売るべきかを絞りたい
- 顧客インタビューをしたが、好意的な感想しか集まらなかった
- 経営判断に使える検証結果と次の選択肢が必要
Validation Map
「欲しい」ではなく、買う理由を確かめます
01顧客課題
02提供価値
03支払意思
04代替・競合
05対象顧客
06Go / Pivot / Stop
インタビューの件数をこなすことが目的ではありません。何が分かれば判断できるかを先に決め、仮説に反する声も含めて集めます。
Output
検証結果を、次の判断へつなげます
顧客課題と対象
誰が、どの場面で、何に困っているのか。優先する顧客像まで整理します。
価値と支払意思
何に価値を感じ、何と比較し、どの条件なら支払うのかを確認します。
判断と次の検証
Go／Pivot／Stopの判断と、次に確かめるべき論点を残します。